Misión del puesto
Serás responsable de gestionar el ciclo completo de ventas hacia cuentas grandes — desde la cualificación de leads hasta el cierre —, con un enfoque en empresas con alto volumen de contratación y necesidad crítica de nuestra solución.
Funciones
Gestionar ciclos de venta largos y complejos con cuentas Enterprise.
Realizar discoveries consultivas, demostraciones de producto, negociación y cierre de contratos.
Construir relaciones robustas con decisores — RRHH, operación, dirección — en empresas grandes de nuestros ICP.
Preparar propuestas de valor alineadas al negocio del cliente: ROI, reducción de costes, mejora del proceso de selección, eficiencia operativa. Queremos que el cliente entienda por qué invertir en Viterbit es estratégico.
Detectar las necesidades de posibles clientes para ofrecer soluciones a medida de las mismas y maximizar el valor de Viterbit para ellos.
Trabajar en estrecha colaboración con Marketing, Producto y Customer Success para ajustar la oferta, onboarding y éxito del cliente.
Mantener el pipeline, forecast y CRM actualizados; garantizar precisión en la gestión de oportunidades y pronósticos de ventas.
Alcanzar y superar metas de revenue, quotas trimestrales/anuales, con foco en ARR / contratos recurrentes.
Mantenerse al tanto de tendencias del sector HR Tech y ATS para adaptar estrategias comerciales de manera efectiva.
Perfil profesional:
-Más de 5 años de experiencia en ventas B2B SaaS en un rol Enterprise.
-Estudios relacionados con dirección comercial, Administración de Empresas, Marketing o similares.
-Experiencia probada de cierre de contratos de alto valor / cuentas grandes / deals complejos.
Hard Skills:
-Dominio en gestión de pipeline, forecast, reporting.
-Experiencia utilizando CRMs (HubSpot o similares y herramientas de automatización de ventas (Apollo, Sales Navigator o similares.).
-Conocimiento profundo del ciclo de venta SaaS (desde prospección hasta cierre), con experiencia en ventas consultivas
Soft Skills:
Organización.
Liderazgo.
Orientación a resultados.
Capacidad analítica.
Autonomía.
Excelentes habilidades comunicativas.
Resiliencia.